Twardzi negocjatorzy

Belgowie należą do "twardych" negocjatorów. Są dobrze przygotowani, wymagający, jeśli chodzi o dokumentację, fakty itp.

tempo negocjacji jest dosyć szybkie, co wynika z dokładnego zaprogramowania ich przebiegu, poczucia ważności czasu i niechęci do niepotrzebnego gadulstwa,

każda istotna dla celu negocjacji informacja powinna być "podparta" dokumentacją; dobrze jest mieć dane statystyczne o charakterze międzynarodowym, publikowane przez ONZ, EWG i inne, ale zawsze bardzo poważne instytucje,

Belgowie - w biznesie - znają z reguły 2-3 języki, niekiedy więcej; najpopularniejsze: flamandzki (wywodzący się z niderlandzkiego), francuski, angielski i niemiecki.