Konkrety

W rozmowach trzeba być konkretnym. Holendrzy w czasie negocjacji zachowują powagę. To nie jest pora do opowiadania dowcipów, ani do nadmiernej wesołości. Dotyczy to nawet spraw mniej poważnych.

Cechą Holendrów jest praktyczne podejście do każdej sprawy oraz efektywność działania. Podejmując negocjacje oczekują wymiernych rezultatów, co nie jest jednoznaczne z olbrzymimi zyskami. Dlatego można ich sobie zrazić, jeśli rozmowy nie prowadzą do celu, a partner zmienia tematy, jest chaotyczny i prowadzi rozmowy w sposób zbyt nonszalancki lub niepoważny.