Negocjacje z Austriakami

Wielowiekowe i różnorodne kontakty Polski i Austrii pozostawiły w społeczeństwie austriackim wiele autentycznego sentymentu do Polaków. Te sentymenty były w okresie powojennym narażone na wiele trudnych prób, ale to nie przeszkadza w nawiązywaniu dobrych, trwałych i poważnych kontaktów handlowych.

Dla eksporterów polskich atrakcyjność rynku austriackiego wynika z kilku prostych prawd: solidność kupiecka Austriaków, bliskość geograficzna, łatwość połączeń komunikacyjnych, relatywnie wysoka znajomość języka niemieckiego u polskich przedsiębiorców, względnie duże podobieństwo w upodobaniach konsumentów austriackich do standardów niemieckich.W rozmowie wstępnej oraz w innych nie merytorycznych fragmentach rozmów negocjacyjnych wskazane jest zwracanie uwagi na uroki krajobrazów Austrii oraz widoczną troskę i efekty w zakresie ochrony środowiska naturalnego. Znajomość kultury i historii Austrii jest wielce pomocna w utrwaleniu przyjaznej atmosfery i kontaktów handlowych, dlatego dobrze jest przypomnieć sobie przed rozmowami z Austriakami kilka nazwisk znanych kompozytorów oraz nazwy ich ważniejszych utworów.